Missions principales : Développer les ventes et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés par l’entreprise. Superviser, encadrer et motiver l’équipe commerciale afin d’assurer la performance et la cohésion du groupe. Assurer la coordination et le suivi des activités commerciales sur le terrain. Élaborer et mettre en œuvre la stratégie et la politique commerciale en accord avec la direction. Participer à la définition des objectifs individuels et collectifs des commerciaux. Analyser les performances commerciales (ventes, marges, parts de marché) et proposer des actions correctives. Identifier les nouvelles opportunités de marché et contribuer à l’élargissement du portefeuille clients. Garantir la satisfaction et la fidélisation de la clientèle par un service de qualité. Assurer une veille concurrentielle et commerciale pour anticiper les évolutions du marché. Participer activement à la formation et au développement des compétences de l’équipe commerciale. Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et rédiger des rapports périodiques à la direction. Veiller au respect des procédures commerciales, administratives et éthiques de l’entreprise. Profil recherché : Solide connaissance des techniques de vente et de négociation. Bonne maîtrise des outils bureautiques et logiciels de gestion commerciale (Excel, ERP, CRM…). Capacité à analyser les chiffres et à piloter la performance commerciale. Leadership, sens de l’organisation et du management d’équipe. Bon relationnel et aptitude à communiquer efficacement. Esprit d’initiative, rigueur et orientation résultats. Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs priorités. Sens du terrain et goût du challenge.