Le métier de commercial est en pleine transformation. Les entreprises ne considèrent plus leurs commerciaux comme de simples vendeurs. Ces derniers doivent évoluer vers un niveau supérieur : celui d’acteurs importants de la politique commerciale de l’entreprise. Ce cycle apporte ces compétences nouvelles permettant au commercial de connaitre l’offre de son entreprise et celle de la concurrence, de prospecter systématiquement, de sonder les besoins de ses prospects et en faire des clients fidèles. Ce cycle conduit à occuper des fonctions dans la réalisation de la vente (attaché commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaire, animation commerciale...) ou dans le support commercial (administration des ventes, responsable avantvente...) dans des entreprises de taille intermédiaires (ETI) ou de grandes entreprises, dans tous secteurs d’activité (B to B et B to C). Dans les PME, il peut également mener à assumer des postes de responsable d’animation commerciale.