Missions principales : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de : Gérer un portefeuille de clients grands comptes (collectivités, entreprises, partenaires B2B) Développer les ventes et fidéliser la clientèle existante Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection ciblée) Négocier les contrats, tarifs, conditions commerciales Assurer un suivi régulier des comptes : reporting, analyse des ventes, gestion des litiges Collaborer avec les équipes internes (logistique, marketing, approvisionnement) pour garantir la qualité de service Participer à la mise en place de campagnes commerciales et d’opérations promotionnelles Profil recherché : Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou équivalent Expérience de 2 à 5 ans en gestion de comptes clés, idéalement dans la grande distribution ou la vente B2B Sens aigu de la négociation et du service client Bonne maîtrise des outils informatiques (Excel, ERP, CRM) Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et excellentes capacités relationnelles