Mission principale Le Superviseur des ventes a pour mission de piloter, encadrer et développer l’équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de distribution et de visibilité des produits agroalimentaires, tout en garantissant le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Responsabilités et activités Management de l’équipe commerciale Encadrer, animer et motiver les commerciaux terrain Répartir les secteurs et organiser les tournées de vente Accompagner les commerciaux sur le terrain (coaching, suivi) Évaluer les performances individuelles et collectives Développement des ventes Assurer la réalisation des objectifs de vente (quantitatifs et qualitatifs) Développer le portefeuille clients (grossistes, détaillants, supérettes, GMS) Négocier les conditions commerciales selon la politique de l’entreprise Veiller à la bonne implantation et disponibilité des produits Suivi et reporting Analyser les ventes, les écarts et proposer des actions correctives Remonter les informations du marché (concurrence, prix, besoins clients) Établir des rapports d’activité réguliers (journaliers / hebdomadaires / mensuels) Gestion commerciale et terrain Veiller au respect des procédures internes Contrôler la qualité de la relation client Superviser les opérations promotionnelles Collaborer avec la logistique pour assurer les livraisons