Programme de la Formation : I. La Préparation Rationaliser son Temps La Préparation La Prospection La Prise de Rendez-Vous II. L’Entretien de Vente L’Accueil ou le 4×20 Le Besoin (Recensement) La Présentation Le Traitement des Objections. III. Les Objections et la Négociation Objection vs Opportunité Tirer Profit d’une Objection Objectifs et Enjeux de la Négociation Verrouiller sa Négociation IV. Closing et Fidélisation L’Art de la Clôture Prise de Congé Fidéliser Attitude et motivation