Recrutons dans l'immédiat ATTACHÉ COMMERCIAL B2B (ÉDITION & DISTRIBUTION) Entreprise :maison d'Edition Secteur : Édition, Importation et Distribution de Livres Localisation : Siège (Alger) + Déplacements fréquents (Territoire National) Type de contrat : CDD/CDI (Selon profil) Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial / Direction Générale ________________________________________ 1. MISSION GÉNÉRALE Assurer le développement du chiffre d'affaires et la présence des ouvrages de la maison d'edition (Religieux, Jeunesse, Parascolaire, Larousse/DK) auprès d'un réseau de revendeurs professionnels. Le titulaire du poste est responsable de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à l'encaissement, en garantissant l'image de marque d'une maison établie depuis 30 ans. ________________________________________ 2. RESPONSABILITÉS ET MISSIONS PRINCIPALES A. Développement Commercial & Vente (40%) • Gestion de portefeuille : Visiter régulièrement les librairies, papeteries, grossistes et institutions (écoles privées,) selon un plan de tournée défini. • Présentation des nouveautés : Mettre en avant les nouvelles parutions et les fonds de catalogue (Larousse, DK, Assala) avec un argumentaire adapté à chaque typologie de client. • Prise de commande : Établir les bons de commande sur le terrain en tenant compte des disponibilités de stock et des capacités de crédit du client. • Prospection : Identifier et ouvrir de nouveaux comptes clients dans les zones géographiques sous-exploitées (Wilayas cibles). B. Gestion du Recouvrement & Administratif (30%) • Recouvrement (Crucial) : Assurer le suivi rigoureux des factures échues, récupérer les chèques/espèces et négocier les échéanciers en accord avec la direction. • Reporting : Remonter hebdomadairement les rapports de visite, l'état des ventes et les retours terrain via les outils internes. • Gestion des retours : Maîtriser la politique des "invendus" (retours) pour optimiser la rotation du stock chez le libraire et éviter la dépréciation des ouvrages. C. Merchandising & Veille Concurrentielle (20%) • Visibilité : Négocier les meilleurs emplacements en rayon pour les collections phares, notamment lors de la rentrée scolaire. • Veille : Informer la direction des tendances du marché, des prix pratiqués par la concurrence et des besoins non satisfaits des lecteurs algériens. D. Événementiel (10%) • Participation active aux événements majeurs (SILA - Salon International du Livre d'Alger, foires régionales) : montage de stand, vente directe et représentation officielle. ________________________________________ 3. PROFIL RECHERCHÉ Formation et Expérience • Niveau académique : Bac +3/4 minimum (Commerce, Marketing, ou Littérature avec forte appétence commerciale). • Expérience : Minimum 2 ans d'expérience dans la vente B2B de produits physiques • Permis de conduire : Permis B valide depuis plus de 2 ans (indispensable). Compétences Techniques (Savoir-faire) • Connaissance des techniques de négociation et de fermeture de vente. • Maîtrise du calcul commercial (marge, remise, remise sur volume). • Familiarité avec la géographie locale et les circuits de distribution des Wilayas assignées. • Capacité à manipuler un catalogue complexe (plusieurs centaines de références). • Maîtrise des outils informatiques de base (Excel pour le suivi, Email). Compétences Comportementales (Savoir-être) • Culture du résultat : Tenace et orienté objectifs (CA et Recouvrement). • Affinité produit : Sensibilité culturelle au livre (comprendre la différence entre un dictionnaire Larousse et un livre religieux dans l'argumentaire). • Intégrité et Confiance : Rigueur absolue dans la gestion des encaissements et des stocks confiés. • Relationnel : Capacité à créer du lien avec des profils variés (du petit libraire de quartier au gestionnaire d'école privée). Envoyez CV détaillé par email